Osstem Implant Celebra 20 Años de Expansión Mundial
Al cumplirse dos décadas desde el inicio de su expansión global, Osstem Implant planea acelerar aún más el desarrollo de los mercados internacionales, mientras continúa su desafío de convertirse en la empresa de implantes dentales N.º 1 del mundo.
La expansión global de Osstem Implant comenzó de forma activa a mediados de la década del 2000. Iniciándose en Taiwán en 2005, la empresa estableció su primera ola de filiales en el extranjero en un total de 12 países: Alemania, India, Rusia, China, Hong Kong, Singapur, Japón, Estados Unidos, Tailandia y Malasia en 2006, seguidos por Australia en 2007.
Cada una de estas filiales desarrolló portafolios de productos adaptados a las condiciones del mercado local y a los entornos clínicos, al mismo tiempo que localizó la educación clínica y la experiencia comercial reconocida dentro de la comunidad odontológica, con el fin de establecer una posición sólida en sus respectivos mercados.
Estas primeras filiales internacionales sentaron las bases de las operaciones globales actuales de Osstem Implant, que hoy abarcan 33 filiales en 29 países y una extensa red de exportación que llega a más de 100 países en todo el mundo. Gracias a los esfuerzos sostenidos durante dos décadas por parte de estas filiales de primera generación, Osstem Implant se ha consolidado como una empresa global, ubicándose en el tercer lugar mundial en participación de mercado de implantes.
Osstem Implant atribuye su crecimiento global, centrado en sus filiales internacionales de primera generación, a tres fortalezas competitivas clave: productos de alta calidad impulsados por una sólida investigación y desarrollo (I+D), un modelo de negocio basado en ventas directas, y un sistema líder de educación clínica para profesionales dentales.
Desde su fundación, Osstem Implant ha invertido de manera constante aproximadamente el 11% de sus ingresos anuales en I+D. El Instituto Central de Investigación de la compañía cuenta con cerca de 90.000m² de instalaciones, incluidos aproximadamente 30.000 m² de laboratorios, y emplea a más de 900 investigadores. Sobre la base de esta infraestructura de investigación, Osstem Implant ha avanzado continuamente en su línea de implantes para adaptarse a diversos entornos clínicos y tendencias de tratamiento a nivel mundial. La empresa compite en igualdad de condiciones con las principales marcas globales en tecnologías de tratamiento de superficie y diseño de implantes, ofreciendo además una competitividad diferenciada en términos de conveniencia de los procedimientos y usabilidad clínica.
La decisión de Osstem Implant de mantener un sistema de ventas directas en los mercados internacionales, a pesar de los elevados requerimientos de inversión, también ha contribuido a su exitoso posicionamiento en el mercado. En lugar de operar únicamente como proveedor de productos, la compañía mantiene una estructura de ventas directas que permite a las filiales locales comunicarse estrechamente con los profesionales dentales, asegurando que las demandas del mercado y las necesidades clínicas se reflejen de manera oportuna.
El sistema de educación clínica de Osstem Implant se caracteriza por programas prácticos y orientados a la aplicación clínica, diseñados para que los odontólogos puedan aplicar directamente en su práctica diaria lo aprendido, junto con la instrucción teórica. Su programa insignia, el “Master Course”, opera con un plan de estudios paso a paso, adaptado a los distintos niveles de experiencia clínica de los dentistas, desde etapas introductorias hasta avanzadas. Como resultado, más de 150.000 odontólogos en todo el mundo han completado hasta la fecha los programas de educación clínica de Osstem Implant. Este principio de “educación primero, ventas después” ha servido como base para la expansión gradual de la participación de mercado de la compañía, a medida que ha ampliado y fortalecido sus operaciones globales.
“Desde el establecimiento de nuestras primeras filiales en el extranjero, cada entidad local ha construido de manera constante su base de crecimiento mediante esfuerzos continuos y una estrecha comunicación con los mercados locales”, señaló un representante oficial de Osstem Implant. “De cara al futuro, continuaremos fortaleciendo nuestras estrategias impulsadas localmente, basadas en los sistemas de investigación y desarrollo, ventas y educación, alineadas con las características y los objetivos de crecimiento de cada mercado, con el fin de sostener un crecimiento sólido en el mercado global”.
